流量重要还是转化率重要？如果把流量看为第一位，那么在关键词选择上，要把矛头直对关键词，放在那些搜索量高的词上面，如果把转化率视为第一，那么就没有那么简单了，我们需要考虑的因素有很多的。

　　一、以流量作为网站的第一目标

　　同样是一个产品站，如果以流量作为网站的目标，那么在网站的构建和关键词的选取上，可能都会以那些有流量的词作为重点，偏偏这些词竞争性大，做上去难度大，并且转化率低，在长尾关键词的挖掘上，同样没有考虑到转化率这一块;铁观音的的下拉框出现铁观音属于什么茶、铁观音的功效与作用，说明这两个词是很多用户关注的，如果网站以流量作为目标，势必会选择这种类型的关键词。

　　在关键词优化上同样也要考虑到关键词的抉择问题，这两个词在seo人员的心目中是很有诱惑力的，因为它们搜索量高，竞争力相对比较小，一旦做上去给网站带来的流量是功不可没的。但搜索这两个关键词的用户并非是想购买铁观音的，而是想了解铁观音的一些知识，如果用户对于一个产品都不了解，就谈不上购买了。

　　总结：以网站流量作为第一目标的好处：能够给网站带来很多的流量，也给网站带来了不少潜在客户。

　　不足之处：花费的人力和精力相对比较多，网站的转化率差。

　　二、以转化率作为网站的目标

　　以转化率作为网站的目标，在网站架构上可能就会提前考虑到这个问题。而在关键词上势必也是如此，因为关键词的挖掘和优化是一个长期的过程，以转化率为目的去寻找关键词，并非是一件轻松的事，因为很多关键词的转化率并非轻而易举的发现，只能通过长期的监控才能慢慢摸索出来。

　　1、客服软件追踪

　　现在很多客服软件都是不错的，可以追踪到客户是通过哪些关键词搜索进来的，长期对关键词进行追踪你就会发现，哪些关键词是转化率比较高的，这点必须结合客服，一些中心企业为了寻找转化率高的关键词，当客户打电话进来咨询时，可以询问他们是通过搜索什么关键词进来的，长期对关键词进行挖掘和统计，就会有一批转化率不错的关键词。

　　2、利用工具挖掘

　　关键词挖掘工具一搜一大堆，几乎都是大同小异的，百度指数是一款不错的工具，除了可以通过工具来查询关键词的搜索量，还可以挖掘到一些不错的关键词，但在转化率方面百度指数工具远远没有淘宝指数工具来的好用，同样是搜索铁观音，看看他们的百度指数下拉框的显示：

　　淘宝指数工具：

　　百度指数工具：

　　两者挖掘出来的关键词有所差异，但从淘宝指数工具上挖掘出来的关键词可以看出，这些关键词都是有需求用户搜索的，毕竟淘宝是一个电子商务平台，进入淘宝的用户一般都是购买产品需求的用户，因此在关键词的转化率上也是很高的。

　　3、百度推广监测

　　关键词是否有搜索量可以轻而易举的知道，关键词是否有高的转化率，通过百度推广来检测是一种不错的方法，通过百度推广就可以发现每天搜索这个关键词进来的用户有多少，达成转换的又有多少，通过一段时间的监控，就会真相大白，这些词都是很宝贵的，拥护了它你想不卖产品都难。

　　总结：以转化率作为网站的目标好处：搜索进来的大多数目标用户，转化率高。

　　不足之处：关键词的挖掘相对比较困难。

　　卖产品卖服务的网站，不管是以流量为目标，还是以转化率为目标，两者都有它们的优点和不足之处。关键在于自己如何去衡量与把握了，比如大型点的茶行业电子商务网站，可能除了重点优化转化率高的关键词外，还会拓展那些潜在购买用户的关键词。

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