双11是全网的盛事,在这天有很多平时很少网购的买家都会把支付宝充值,准备在这次促销活动中淘到性价比最高的商品。对于做淘宝的商家而言,这次大促就如同高考般重要,很多店铺也是通过这次活动完成了裂变的过程,从小卖家蜕变为中级卖家,中级卖家成为大卖家。为了获得更多的流量,钻展无意是做付费推广最优选的工具。双11的钻展应该如何来做推广呢?
先从两个层次来分析,一种是进入双11会场的天猫店,一种是没有进入会场的天猫店或者是集市店。
如果是进入会场的天猫店,在钻展素材上首先要添加“双11网购狂欢节”的LOGO,然后是全场5折包邮的促销信息。从买家的角度而言,优选的肯定的进入会场的商品,然后全场5折包邮也是非常有杀伤力的,这两个信息一定要在素材里面体现。
另外,因为素材的内容必须要跟详情页面保持一致。比如在素材出现“全场5折包邮”的字眼,但是点击进去却是价格不符,素材首先就不能通过钻展小二的审核,因此,必须要在素材里面加上“仅限11月11日”,这样就可以确保审核通过了。
再从流量结构及目标来分解。做钻展一定是越精准越好,因此流量必然是有限的。如果仅仅是定当天的钻展目标是3万个IP,从这个角度来分析,性价比一定是不高的。即便是站内所有的位置都可以投放,按照化妆品类目0.4%(所有的位置汇总)的平均点击率分解,这就需要750万个展现量才能完成。而整个兴趣点也只有330万的展现量,就算双11当天翻一倍,也就 660万,把这些全部吃完也是不够的。这就必然要做访客、群体、乃至通投的投放。
从我们店铺之前的测试数据来看,群体的点击单价基本在6元以上,而通投是接近3元。点击单价高于兴趣点,而且转化率是比较差的,因此就可以确定不做这两种投放方式。
按照性价比高的目标来分解,应该是先做眼袋、黑眼圈、去黑眼圈、去细纹这四个新分出来的兴趣点,全网的流量大概是27万左右。考虑到当天出价也会水涨船高,保守的估计拿到5万的展现量是可以的,乘以0.4%的点击率,换算成IP数就是200个。
第二种方式是做眼部护理这个兴趣点。330万的展现量,按照过往的经验分析,如果全部位置都投放的话,一天基本可以消耗2万元左右,如果平时的点击单价是2元,双11当天翻一倍就是4元,这样换算出来就可以拿到5000个流量。
第三种方式就是做访客定向。访客定向平时的点击单价在3.5元左右,双11当天翻一倍就是7元,而流量的转化率也会低于兴趣点,因此按照1:4的比例来投放,也就是5000元的日预算,除以7元的点击单价,基本可以拿到800个流量。
汇总起来,三种方式可以获得的IP数是6000左右,乘以转化率和客单价,钻展的销售目标就很清晰了。
要注意的是,平时钻展素材审核是需要3个工作日,但是双11之前的钻展小二肯定是忙得不可开交的,把这个时间预算为5个工作日,这样就可以确保在活动当天有素材可用。前期可以做一天的测试,找到点击率高的素材。如果没有这个时间的话,就可以在活动当天测试,每个计划放3-5张素材,一个小时后,那个素材点击率高的保留,其他的全部删除。这样就可以确保以最低的成本获得最高的性价比。
当然,这个只是以化妆品类目作为一个案例来分析,提供一种思路。如果是女装,店铺访客的转化率是要高于兴趣点和新兴趣点的,就应该以这个作为精准来往下延伸。平时访客点击单价可以做到0.6元,而女装类目的流量也大,具体的目标值也是不一样的。但是按照这个思路来套进去就可以算出最后的数据了。
免责声明:本站资源来自互联网收集,仅供用于学习和交流,请遵循相关法律法规,本站一切资源不代表本站立场,如有侵权、后门、不妥请联系本站删除!
稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?